對話(huà)AOC商顯王棟:擴大朋友圈、擁抱新價(jià)值

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2024-04-26 作者:那山那水

    4月17-19日,IFC2024展會(huì )在北京國家會(huì )議中心盛大舉行。大會(huì )匯聚了全球頂尖視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)巨頭,全面展示了專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢與機會(huì )。AOC作為行業(yè)代表品牌,以前所未有的產(chǎn)品技術(shù)、解決方案和生態(tài)伙伴陣容盛大亮相。

對話(huà)AOC商顯王棟:擴大朋友圈、擁抱新價(jià)值

    借此IFC2024大展之機,PJTIME.COM有幸專(zhuān)訪(fǎng)了AOC商顯中國區總經(jīng)理王棟先生。王先生就AOC過(guò)去一年的創(chuàng )新發(fā)展情況,以及其對未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向與趨勢,向我們進(jìn)行了深度介紹,并闡釋了其對專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)特定成長(cháng)規律的獨到見(jiàn)解。

    系統化協(xié)同是關(guān)鍵:技術(shù)航母與生態(tài)航母

    王棟先生首先向我們介紹了本屆IFC展會(huì )AOC的參展情況。王先生指出,AOC除了帶來(lái)一系列行業(yè)領(lǐng)先、全球首發(fā)、業(yè)內首創(chuàng )的創(chuàng )新單品,例如觸控交互透明顯示的OLED、COB微間距LED、麒麟OS信創(chuàng )會(huì )議平板、微邊框高清商用標牌、ELED高亮數字標牌、百變條屏等,進(jìn)行重點(diǎn)展示之外;更是重點(diǎn)打造智慧顯示、智慧辦公、智慧零售三大場(chǎng)景應用解決方案,以方案為中心,全面展現AOC在多種顯示技術(shù)、多重應用功能、專(zhuān)用軟件系統等方面的整體陣容。

    同時(shí),本屆展會(huì )上,AOC進(jìn)一步突出自己的“生態(tài)伙伴隊伍”。展會(huì )期間,包括與麒麟軟件、北京小鳥(niǎo)科技、YCD等現場(chǎng)簽署戰略合作協(xié)議,協(xié)同推動(dòng)專(zhuān)業(yè)顯示與應用軟件,信創(chuàng )產(chǎn)品、處理器與信號管控產(chǎn)品、數字標牌應用場(chǎng)景的供給創(chuàng )新與市場(chǎng)開(kāi)拓。展會(huì )上,AOC智慧商顯還精彩亮相SHURE、飛馬、邦彥、安達斯等多個(gè)生態(tài)合作伙伴展臺,展示了AOC從產(chǎn)品技術(shù)航母到生態(tài)伙伴航母的全面實(shí)力。

    對此,王先生認為,專(zhuān)業(yè)顯示、專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)的產(chǎn)品應用,在智慧化時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入“系統化協(xié)同”的深水區。廣泛的產(chǎn)品能力和生態(tài)能力,就像人的左右手,必須兩手抓、兩手都要硬,才能為應用客戶(hù)創(chuàng )生真正“多快好省”的體驗價(jià)值。

    “產(chǎn)品、解決方案、伙伴生態(tài)、智慧環(huán)境下的系統協(xié)同……這是一個(gè)不斷升級維度的過(guò)程,也是企業(yè)競爭力和實(shí)力不斷積累質(zhì)變的過(guò)程!很榮幸,AOC商顯依靠敏銳的市場(chǎng)感知、強大的研發(fā)創(chuàng )新和自信而卓越的歷史使命感,再次走在行業(yè)前列”。

    特別是,對于智慧應用場(chǎng)景下,如何實(shí)現更多的系統化協(xié)同,王先生指出,“集成已經(jīng)成為客戶(hù)最關(guān)心的痛點(diǎn)”。例如,智慧零售的社會(huì )化實(shí)踐中,如何將信息發(fā)布方案、云端巡店方案、店面食品效期管理、商場(chǎng)導購方案、智能會(huì )議音視等等已經(jīng)不斷涌現的創(chuàng )新應用,集成為一個(gè)超越了簡(jiǎn)單產(chǎn)品、解決方案和單一維度業(yè)務(wù)應用的綜合系統,進(jìn)而對一個(gè)客戶(hù)完成行業(yè)型的數字化升維、智慧化賦能,是現在A(yíng)OC的核心創(chuàng )新方向之一,也是典型競爭優(yōu)勢。

    “不是去看一個(gè)個(gè)化驗指標、或者器官是不是正常,而是總體健康觀(guān)、整體健康觀(guān)——這種思想,同樣適用于視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)在智慧化時(shí)代對客戶(hù)的價(jià)值挖掘:即打通客戶(hù)的奇經(jīng)八脈,而不是簡(jiǎn)單一個(gè)點(diǎn)上的數字化改造!边@方面,AOC商顯要做的是“綜合商顯技術(shù)”與“系統化生態(tài)集成”的雙航母。

    深入場(chǎng)景,在細節中發(fā)現和發(fā)展新價(jià)值

    如果說(shuō)打造技術(shù)航母、生態(tài)航母,是AOC商顯“大”的敘事邏輯,那么在關(guān)鍵場(chǎng)景中的“深入發(fā)現”能力,就是AOC商顯“微觀(guān)”上的精確力體現。

    王先生表示,AOC始終堅持以消費者需求為導向,不斷研發(fā)創(chuàng )新,推出更優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品,以滿(mǎn)足消費者多樣化、個(gè)性化的需求。例如,過(guò)去兩年“交互會(huì )議平板市場(chǎng)出現了明顯的需求調整”,對此,AOC的方案是“抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)”,實(shí)現供給側轉變和升級:即從單一的交互平板會(huì )議方案,向差異化、多維度的會(huì )議智慧化“可選組合包”轉變。

    一方面,從市場(chǎng)需求層面來(lái)看,在數字化、智能化的趨勢下,企業(yè)對于會(huì )議系統的要求越來(lái)越高。不僅需要滿(mǎn)足基本的展示和溝通需求,還需要具備數據分析、智能推薦等功能;通過(guò)人工智能技術(shù)實(shí)現語(yǔ)音識別、自動(dòng)翻譯等功能,AI技術(shù)進(jìn)一步提升會(huì )議的溝通效率;通過(guò)大數據技術(shù)對會(huì )議數據進(jìn)行收集和分析,可以幫助企業(yè)更好地了解會(huì )議效果,優(yōu)化會(huì )議流程;甚至與企業(yè)其它智慧系統打通、鏈接,構成一個(gè)價(jià)值有機體。這讓會(huì )議室設備和設施,從單純?yōu)殚_(kāi)會(huì )服務(wù),轉變?yōu)閹椭髽I(yè)更好地進(jìn)行決策和綜合管理!獌r(jià)值維度、應用寬度、業(yè)務(wù)細度和深度,都出現質(zhì)變;當然作為供給側的技術(shù)支持水平也出現了質(zhì)變。

    另一方面,會(huì )議主體的視聽(tīng)設備需要也多樣化了。例如,LED一體機將成為未來(lái)會(huì )議場(chǎng)景中的重要設備之一,并可以在集成交互平臺,支持書(shū)寫(xiě)、批注、多媒體娛樂(lè )、網(wǎng)絡(luò )會(huì )議、視頻與音頻、AI等功能上進(jìn)行選配和迭代。再例如,推出會(huì )議平板大屏產(chǎn)品,液晶會(huì )議顯示突破單純交互平板維度,實(shí)現差異化、層次化供給!

    機遇來(lái)源于探索智慧顯示在各個(gè)場(chǎng)景中的滲透

    AOC通過(guò)洞察行業(yè)客戶(hù)的需求差異,推出具備更多功能、差異化配置、不同技術(shù)品類(lèi)的會(huì )議產(chǎn)品,借此通過(guò)完善的產(chǎn)品價(jià)值、專(zhuān)業(yè)解決方案、豐富差異化的可選包,來(lái)滿(mǎn)足快速變化和個(gè)性化的市場(chǎng)需求,幫助企業(yè)、乃至整個(gè)商業(yè)文化場(chǎng)景實(shí)現全場(chǎng)景辦公的智慧協(xié)同與升級賦能!爱斎,也拿下了更多訂單和份額!”

    “智慧時(shí)代,理解客戶(hù)需求的同與不同,AOC走在行業(yè)前列!”王先生指出,AOC的基因就是“應需而變”,通過(guò)與客戶(hù)的溝通和合作,提高產(chǎn)品的自主創(chuàng )新和核心競爭力,從應用的不同中,探索市場(chǎng)的空白、抓住成長(cháng)的機遇,進(jìn)而實(shí)現企業(yè)價(jià)值、社會(huì )價(jià)值、時(shí)代使命的高度統一!案偁幹胁粩嗤晟飘a(chǎn)品矩陣,提高產(chǎn)品品質(zhì),才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵因素!

    在王先生看來(lái),智慧顯示在各個(gè)場(chǎng)景中的滲透,會(huì )有一個(gè)從“初步解決有無(wú)”,向未來(lái)“深刻整合進(jìn)不同客戶(hù)不同業(yè)務(wù)細節”的過(guò)程。這是商顯行業(yè)必須應對的“微觀(guān)升級”過(guò)程。特別是未來(lái),隨著(zhù)“普及化”的智慧商顯應用的展開(kāi),如何實(shí)現“更為精準”的業(yè)務(wù)匹配,是應用落地的成長(cháng)痛點(diǎn)之一。

    這也是AOC打造技術(shù)航母、生態(tài)航母,努力實(shí)現解決方案邊界不斷擴展,夯實(shí)不同細分顯示、顯控、軟件和信創(chuàng )領(lǐng)域供給基本盤(pán)的初衷!昂宋淦鞯漠斄、狙擊手的精度”,只有這樣的未來(lái)商顯,才能在智慧社會(huì )中真正“無(wú)縫的無(wú)所不在”。

    擁抱未來(lái),直面挑戰,AOC始終做扛旗人

    在訪(fǎng)談中,王先生亦不回避商顯產(chǎn)業(yè)成長(cháng)中的“煩惱”。例如,普及化與價(jià)格向下的趨勢、全面智慧化,AI化可能帶來(lái)的安全風(fēng)控和集成兼容風(fēng)險、立體化充分的行業(yè)競爭帶來(lái)的市場(chǎng)內卷壓力……等等。

    對此,王先生認為“問(wèn)題看似不少,但代表的是市場(chǎng)機遇巨大”。因為,只有高速發(fā)展中的產(chǎn)業(yè),才會(huì )有更多的行業(yè)問(wèn)題要解決;只有持續迭代和進(jìn)步下的產(chǎn)業(yè),才會(huì )不斷有新問(wèn)題涌現——“少年維特看到的是煩惱,但是這正是少年們蓬勃成長(cháng)的生命力的體現”。

    例如,LED屏價(jià)格下降,影響了利潤率,但是這何嘗不是其應用更為普及化的基礎;大模型等AI應用,必然帶來(lái)數據和信息安全的更多考量,但也意味著(zhù)數據應用創(chuàng )生出更多的價(jià)值,推動(dòng)了商顯產(chǎn)品應用擴面提頻;而更多行業(yè)同仁加入專(zhuān)業(yè)顯示板塊的競爭,本身就意味著(zhù)從不同的角度、不同的企業(yè)都看到了這一市場(chǎng)前所未有的機遇……“把握住正面的機遇、通過(guò)持續的創(chuàng )新解決發(fā)展中的問(wèn)題,是對優(yōu)勢企業(yè)的自然篩選過(guò)程”。

    因此,AOC的答案是,通過(guò)不斷布局新技術(shù)、新應用、新設備、新生態(tài),實(shí)現更多創(chuàng )新、尖端、專(zhuān)業(yè)的新產(chǎn)品、方案和價(jià)值升級,在細分市場(chǎng)提前蓄力、在宏觀(guān)生態(tài)超前占位,搶占未來(lái)的增量市場(chǎng)!癆OC的歷史就是在紅海競爭中不斷壯大變強的歷史”,王先生表示AOC不但不怕專(zhuān)顯行業(yè)快速的迭代過(guò)程中的“問(wèn)題”,反而是這些問(wèn)題的解決將成全AOC的成長(cháng):“我們喜歡去解決問(wèn)題、習慣去解決問(wèn)題、成功于不斷的解決新問(wèn)題”。

    后記:王棟先生認為,專(zhuān)業(yè)商顯產(chǎn)業(yè)的發(fā)展大勢是清晰的,那就是“未來(lái)智慧顯示無(wú)處不在”。但是,其發(fā)展路徑必然要有“螺旋上升”的過(guò)程。這其中,唯有堅持創(chuàng )新、守護品質(zhì)初心、與生態(tài)和客戶(hù)價(jià)值高度同頻,才能贏(yíng)得未來(lái)。這也是AOC這條商顯巨型航母正在走的路!

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