零售商顯怎么干?京東、AOC攜手給出答案

來(lái)源:投影時(shí)代 更新日期:2024-06-25 作者:花開(kāi)無(wú)期

    商顯市場(chǎng)按照客戶(hù)采購的規模和采購習慣可以分為“大中型客戶(hù)招投標市場(chǎng)”和“中小型客戶(hù)零售市場(chǎng)”。其中,商顯零售市場(chǎng)在理論市場(chǎng)規模上,甚至要超過(guò)大中型客戶(hù)招投標市場(chǎng)!如何抓住零售商顯市場(chǎng)發(fā)展的契機,亦將是未來(lái)行業(yè)企業(yè)“規!陛^量的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

    零售商顯啟動(dòng)加速,市場(chǎng)布局需抓緊

    統計數據顯示,截至2022年年末,我國登記在冊企業(yè)數量達5282.6萬(wàn)戶(hù)。其中,中小微企業(yè)占企業(yè)總數99%以上,并提供了80%以上的城鎮就業(yè)崗位、貢獻了60%的稅收、60%的GDP?梢哉f(shuō),如果智慧商顯不能覆蓋中小企業(yè),無(wú)法建立零售為模式的供給鏈,也就不能服務(wù)于我國企業(yè)界的絕對主體(無(wú)論從數量規模、服務(wù)就業(yè)人口數量,還是經(jīng)濟產(chǎn)出等角度看都是如此)。

零售商顯怎么干?京東、AOC攜手給出答案

    同時(shí),中小型企業(yè)亦不是“全部在低端”。例如,截止2023年我國擁有10.3萬(wàn)家專(zhuān)精特新中小企業(yè)和1.2萬(wàn)家“小巨人”企業(yè)。工業(yè)和信息化部原總經(jīng)濟師許科敏曾表示,中小企業(yè)中 擁有科技型中小企業(yè)56.3萬(wàn)家,創(chuàng )新型中小企業(yè)21.5萬(wàn)家,并貢獻了我國70%的技術(shù)創(chuàng )新……可見(jiàn),中小企業(yè)不僅在總規模上擁有巨大的智慧商顯開(kāi)拓價(jià)值,亦在質(zhì)量上擁有極大的拓展空間。

    但是,傳統的商顯市場(chǎng)供給更對大中型企業(yè)友好。這主要是因為,過(guò)去5年智慧商顯的發(fā)展,以滲透大型企業(yè)、特別是跨國企業(yè)為主;亦以高部署成本、成套化、網(wǎng)絡(luò )化應用系統為主。這種市場(chǎng)模式,雖然有利于商顯企業(yè)通過(guò)抓住龍頭市場(chǎng),實(shí)現1.規模成長(cháng)、2.應用經(jīng)驗積累、3.產(chǎn)品創(chuàng )新和技術(shù)迭代升級,但是卻無(wú)形中忽視了中小企業(yè)市場(chǎng)、零售型智慧顯示需求的潛在增長(cháng)空間。

    業(yè)內專(zhuān)家表示,隨著(zhù)大型企業(yè)示范化應用案例的普及、智慧商顯概念和供給產(chǎn)品的成熟、all in one產(chǎn)品的增長(cháng),以及整體社會(huì )對數字化、智慧化大方向的認可,中小企業(yè)提升辦公效能、更緊密對接大型客戶(hù)供應鏈的需求增加……零售型、面向中小企業(yè)的智慧商顯市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入啟動(dòng)的快車(chē)道。

零售商顯怎么干?京東、AOC攜手給出答案

    “4:6——未來(lái)大中型企業(yè)需求和零售商顯市場(chǎng)的應用比將是這樣的!”這與今天大中型企業(yè)占主體的市場(chǎng)結構正好相反。加速啟動(dòng)、抓緊布局零售型商顯市場(chǎng),是商顯產(chǎn)業(yè)、從業(yè)企業(yè)的歷史使命。

    零售商顯向上,需要新質(zhì)“生產(chǎn)力”支撐

    零售商顯的發(fā)展,需要在產(chǎn)品力、渠道力、服務(wù)力上實(shí)現全面的行業(yè)升級。這是面對中小企業(yè)存在的“零散”化現狀必然要做出的供給側調整。

    其中,產(chǎn)品力上,中小企業(yè)往往需求上要滿(mǎn)足1.因陋就簡(jiǎn)、2.體驗高大上檔次。這是一個(gè)看似矛盾的需求,但是卻也是最現實(shí)的市場(chǎng)情況。一方面,中小企業(yè)沒(méi)有大中型企業(yè)那樣的后勤、IT和信息化維護部署力量,同時(shí)其對采購設備經(jīng)濟性要求較高;另一方面,智慧化辦公、會(huì )議、零售、展演等,中小企業(yè)需要與整個(gè)社會(huì )和商務(wù)環(huán)境的智慧化水平同步、對接,在功能體驗上絲毫不能打折扣。

    滿(mǎn)足以上這些需求的產(chǎn)品,往往以ALL IN ONE為主要特色,并具有可以大量復制的規;膽媒(jīng)驗支撐。在這方面AOC作為全球顯示產(chǎn)品專(zhuān)家,持續供給全球伙伴差異化的數字顯示設備,并持續開(kāi)發(fā)面向不同場(chǎng)景的軟件、功能、生態(tài)和輔助配件體系,建立了一個(gè)脫胎于大中型跨國企業(yè)服務(wù),但滿(mǎn)足中小企業(yè)零售市場(chǎng)“易部署、易應用、易維護、能升級”的智慧商顯供給體系。

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    在渠道力的創(chuàng )新上,傳統商務(wù)零售采購多以“分銷(xiāo)渠道”為主體。但是,多層渠道體系勢必在反應速度、服務(wù)直達、價(jià)格成本上擁有劣勢。日前,AOC品牌商用顯示與京東企業(yè)業(yè)務(wù)簽訂戰略合作伙伴協(xié)議。雙方將發(fā)揮各自的優(yōu)勢能力,在商用顯示產(chǎn)品研發(fā)、企業(yè)級市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)生態(tài)體系共建等方面,面向多元化的場(chǎng)景解決方案實(shí)現“流程對接、經(jīng)驗共享、產(chǎn)銷(xiāo)互助”。

    京東企業(yè)業(yè)務(wù)平臺,是京東依托先進(jìn)電商經(jīng)驗、資源和線(xiàn)下物流體系建立的,專(zhuān)門(mén)面向企業(yè)服務(wù)、特別是滿(mǎn)足零售型高質(zhì)量企業(yè)采購需求的供給平臺。扁平化、數字化、網(wǎng)格化、一站式、定制式,是京東企業(yè)業(yè)務(wù)平臺的基本特點(diǎn)。這一平臺突破了傳統分銷(xiāo)渠道,往往只有單一品類(lèi)、單一方向樹(shù)形覆蓋、地域性服務(wù)桎梏的劣勢,實(shí)現了將互聯(lián)網(wǎng)電商與政企采購的有機銜接,為政企采購提供了一個(gè)高效的“新質(zhì)生產(chǎn)力”工具。

    在服務(wù)升級上,智慧商顯與傳統顯示設備比較,出現了功能和技術(shù)體系的質(zhì)變。智慧商顯以傳感器、顯示器、網(wǎng)絡(luò )通信三大技術(shù)源為基石,搭建起包括數字環(huán)境沉浸、遠程智慧交互、圖文可視化體驗和無(wú)縫連接企業(yè)信息化體系的應用價(jià)值網(wǎng)格。部署與應用擁有定制化特色、協(xié)同與交互的人文色彩增強、創(chuàng )新與迭代等動(dòng)態(tài)升級需求增加……這對于智慧商顯的“售前售后服務(wù)提出了更高要求”。

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    通過(guò)與京東的合作,AOC在服務(wù)上,雙方將打造線(xiàn)上線(xiàn)下融合的網(wǎng)絡(luò ),實(shí)現了客戶(hù)觸達力的升級。特別是拓寬銷(xiāo)售渠道,豐富商顯全產(chǎn)品布局,構建更加完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,依托“產(chǎn)品+渠道+服務(wù)”三維一體、更具競爭力的體系,把握市場(chǎng)機遇,開(kāi)拓商用市場(chǎng)新征程。

    “智慧商顯是企業(yè)、政務(wù)、零售、社群等場(chǎng)景下的生產(chǎn)力升級工具,其本身就是新質(zhì)生產(chǎn)力;而與新興電商網(wǎng)絡(luò )的結合,創(chuàng )造嶄新的零售商顯渠道、服務(wù)體系,亦是商業(yè)模式上的再升級,是市場(chǎng)邏輯鏈上的又一次新質(zhì)生產(chǎn)力加成!”業(yè)內人士指出,智慧商顯零售市場(chǎng)不能走傳統商務(wù)產(chǎn)品品類(lèi)分銷(xiāo)的老路,而是要在更匹配數字化社會(huì )的新的成長(cháng)高速路上走出自己的獨有節奏。

    智慧顯示無(wú)處不在,零售商顯網(wǎng)格升級

    “實(shí)現數字化對政務(wù)、商務(wù)、零售、社區社群等場(chǎng)景的賦能,智慧顯示必然無(wú)處不在!睒I(yè)內人士指出,一個(gè)沒(méi)有覆蓋度的智慧商顯應用是不可能完成數字社會(huì )建設任務(wù)的;同時(shí),廣闊的覆蓋度也是基于應用數據和經(jīng)驗,不斷迭代產(chǎn)品,提升能力,擴大功用價(jià)值的關(guān)鍵——沒(méi)有更廣闊的應用案例和實(shí)踐數據,數字化和智慧化就無(wú)從談起。

零售商顯怎么干?京東、AOC攜手給出答案

    因此,當AOC商顯攜手京東共同開(kāi)拓中國商業(yè)顯示市場(chǎng)時(shí),其實(shí)現的是技術(shù)產(chǎn)品矩陣與流通服務(wù)矩陣的“線(xiàn)性階乘”,產(chǎn)生的必然是升維性的質(zhì)變。

    這里面既有AOC新技術(shù)新科技賦能各行業(yè)的商用顯示應用,包括OLED、Mini LED、E-Paper、MICRO LED在內的顯示創(chuàng )新,也包括各種應用軟件、視聽(tīng)或互動(dòng)處理器產(chǎn)品生態(tài)、傳輸和控制系統伙伴的全面“合力”。具體到應用場(chǎng)景和品類(lèi)則包括含智能會(huì )議平板、教育觸控一體機、安防監控專(zhuān)用顯示器、數字標牌、拼接屏、智慧電子餐牌等在內的豐富產(chǎn)品矩陣。另一側則是與京東企業(yè)業(yè)務(wù)聯(lián)合,帶來(lái)的渠道、物流、服務(wù)、客戶(hù)到達能力的全面加成——縱向打通、橫向擴面的同時(shí),也會(huì )帶來(lái)雙方攜手后在技術(shù)升級、功能開(kāi)發(fā)、生態(tài)鏈聚焦和典型場(chǎng)景探索等方面的“數據與經(jīng)驗”積淀的爆發(fā)。

    在零售型商顯市場(chǎng),AOC與京東兩大世界級巨頭的碰撞,必將擦出改變行業(yè)成長(cháng)格局的火花。特別是與智慧化、數字化的社會(huì )發(fā)展歷程相結合,智慧商顯產(chǎn)品與互聯(lián)網(wǎng)思維的正面交織,一定是一場(chǎng)值得深度觀(guān)察的行業(yè)大戲。

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